Sei pronto a guidare il cambiamento per vincere nel complesso mondo del Tech?

Raccontato nel libro Vincere nel Tech di Alex Pagnoni, il GamePlan è il sistema operativo per le aziende tecnologiche. Non è un canvas astratto o un framework da workshop, ma un metodo pratico e collaudato per Tech CEO e CTO che vogliono trasformare roadmap confuse, team sotto pressione e decisioni caotiche in crescita prevedibile.

Cos’è il GamePlan

Ogni giorno migliaia di Tech CEO e leader tecnologici si trovano a:

Inseguire priorità e mercati che cambiano di continuo.

Gestire team che eseguono senza ragionare.

Subire decisioni da stakeholder che non capiscono il tech.

Il GamePlan è la struttura che mancava. Ti permette di:

Capire dove sei davvero, non dove pensi di essere.

Individuare cosa conta adesso, non fra sei mesi.

Costruire un piano che allinea tecnologia, persone, roadmap e business.

Nato da oltre 25 anni di esperienza diretta e applicato da decine di aziende, il GamePlan è oggi il metodo di riferimento per guidare aziende Tech con lucidità.

Le aree del GamePlan

Il Tech CEO vive una sfida costante: da un lato la pressione per crescere e attrarre clienti e investitori, dall’altro la complessità di team tecnici, roadmap e prodotti che spesso si muovono in modo disordinato. Questo GamePlan ti fornisce un metodo chiaro per riportare controllo, allineare la tecnologia agli obiettivi di business e trasformare confusione in crescita prevedibile.

GamePlan for Tech CEOs

La giusta Strategia di Prodotto & Lancio

Definire una visione di prodotto non è sufficiente: serve validarla con il mercato, posizionarla correttamente e lanciarla con un piano chiaro. In questa area lavoriamo su come identificare i segmenti di clientela giusti, differenziare il prodotto, impostare roadmap di sviluppo sostenibili e orchestrare il lancio. L’obiettivo è evitare investimenti a vuoto e assicurarsi che ogni nuova release supporti la crescita commerciale.

Positioning

Definisci un posizionamento chiaro che differenzi il tuo prodotto e lo renda la scelta naturale per il target giusto.

Market Research

Valida ipotesi e roadmap con dati reali, raccogliendo insight da clienti, competitor e mercato per ridurre i rischi.

Product Management

Struttura processi di gestione del prodotto con priorità chiare, backlog ordinati e metriche di utilizzo che guidano le decisioni.

 

La giusta Ricerca & Delivery

Ricerca e sviluppo sono spesso vissuti come una “scatola nera” dai CEO. Con il GamePlan portiamo chiarezza e metodo: come strutturare i team, come organizzare processi di delivery, come ridurre il time-to-market senza sacrificare qualità. In questa area introduciamo metriche di efficienza, strumenti di governance e pratiche che rendono l’R&D un motore di crescita, non un centro di costo ingestibile.

Build / Refactor Software Products

Ottimizza la creazione o il refactoring dei tuoi prodotti software per garantire qualità, scalabilità e time-to-market.

Deliver Customer Projects

Gestisci progetti per i clienti con metodi chiari, milestone rispettate e una delivery che aumenta fiducia e retention.

 

La giusta Gestione delle Performance

Una tech company cresce solo se la tecnologia genera valore misurabile. Qui costruiamo un cruscotto di KPI che collega direttamente la tecnologia a margini, ROI e obiettivi finanziari. Lavoriamo su pricing, unit economics e sostenibilità dei modelli di business. Il risultato è un CEO in grado di governare numeri e metriche, e non solo di subire pressioni esterne da investitori o mercati.

Cost & Efficiency Management

Controlla costi e risorse, migliorando l’efficienza operativa senza sacrificare qualità o capacità di crescita.

Key Performance Indicators

Definisci un cruscotto di KPI che collega tecnologia e business, così da prendere decisioni basate su dati concreti.

SW Processes & Quality Assurance

Imposta processi e pratiche di qualità software per ridurre bug, migliorare stabilità e garantire affidabilità del prodotto.

 

Le giuste Persone

Senza le persone giuste, nessuna strategia regge. In questa area affrontiamo il tema organizzativo: come attrarre talenti, definire ruoli chiari, motivare i leader intermedi e costruire un team che non crolli sotto la pressione. Per i Tech CEO founder-driven, questo significa passare da “azienda guidata dall’eroe” a organizzazione scalabile, dove la leadership è distribuita e i risultati non dipendono solo da una persona.

Attract & Retain Tech Talent

Costruisci una strategia per attrarre i talenti giusti e trattenere le persone chiave in un mercato competitivo.

Develop Tech Talent

Fornisci percorsi di crescita e formazione ai tuoi team per sviluppare nuove competenze e leadership diffusa.

 

La giusta Acquisizione Clienti

Le tech company spesso trascurano il go-to-market, pensando che il prodotto parli da sé. In realtà, l’acquisizione clienti richiede processi, strumenti e metriche. In questa area lavoriamo sull’allineamento tra marketing e vendite, sull’uso della tecnologia per generare lead qualificati, e sull’integrazione di AI e CRM per costruire pipeline solide. L’obiettivo è passare da una crescita casuale a un motore di acquisizione prevedibile.

Awareness & Demand Generation

Aumenta la visibilità e genera domanda con strategie di marketing e contenuti che parlano ai decisori giusti.

Thought Leadership

Diventa un punto di riferimento autorevole nel tuo settore, pubblicando contenuti e guidando il dibattito.

Sales Effectiveness

Migliora l’efficacia commerciale con processi chiari, strumenti adeguati e un allineamento reale tra vendite e tech.

 

Il giusto Corporate Development

Crescere significa anche prepararsi a partnership, investimenti o acquisizioni. Qui aiutiamo i Tech CEO a strutturare la governance, la documentazione e i processi necessari per affrontare round di finanziamento, operazioni di M&A o aperture verso mercati esteri. Un’area spesso sottovalutata, ma decisiva per far fare il salto di scala all’azienda.

Business Model

Progetta o rivedi il modello di business per garantirne sostenibilità, margini e scalabilità nel tempo.

Organization Design

Disegna una struttura organizzativa che supporti crescita, chiarezza nei ruoli e decisioni più rapide.

Mergers & Acquisitions

Affronta operazioni di M&A con la giusta due diligence tecnica e organizzativa, riducendo rischi e sorprese.

Strategic Partnerships

Sfrutta partnership e alleanze strategiche per ampliare mercato, competenze e opportunità di crescita.

 

Il Tech Leader ha la responsabilità di far funzionare e scalare il cuore tecnologico dell’azienda. Troppo spesso però è schiacciato dall’operatività, sommerso da richieste e incapace di guidare davvero con visione. Questo GamePlan fornisce un metodo per trasformare il ruolo da “pompiere” a leader strategico, capace di costruire piattaforme e team che sostengano la crescita di lungo periodo.

GamePlan for Tech Leaders

La giusta Leadership

Il Tech Leader deve saper parlare sia con i propri sviluppatori che con il CEO e gli stakeholder. Questa area è dedicata alla comunicazione, alla capacità di guidare con visione, di prendere decisioni difficili e di ispirare fiducia. È la parte più umana e al tempo stesso più strategica del GamePlan, quella che fa la differenza tra un CTO “operativo” e un vero leader tecnologico.

Modern Management

Applica principi agili, lavoro distribuito e decisioni basate sui dati per guidare team più efficaci.

Leadership Style

Adotta stili di leadership trasformazionale, servant o adattiva per motivare e ispirare le persone.

Soft Skills & Personal Development

Sviluppa intelligenza emotiva, gestione dei conflitti e apprendimento continuo per crescere come leader.

Personal Productivity

Migliora gestione del tempo, definizione degli obiettivi e resilienza allo stress per aumentare l’impatto quotidiano.

 

La giusta Strategia & Roadmap di Prodotto

La strategia tecnologica deve sempre essere collegata agli obiettivi di business. In questa area lavoriamo su come tradurre le priorità aziendali in roadmap chiare, con milestone realistiche e piani a 90 giorni. L’obiettivo è far uscire il Tech Leader dalla logica della rincorsa continua e riportarlo in controllo della direzione tecnica.

Delivering Value

Concentra le roadmap sul valore reale generato per clienti e business, non solo sulle feature.

Technology / Business Alignment

Allinea priorità tecniche e obiettivi aziendali per garantire che ogni scelta acceleri la strategia.

Economics & Budget

Gestisci budget e investimenti tecnologici con chiarezza, massimizzando ritorni e riducendo sprechi.

Emerging Technologies

Valuta e integra tecnologie emergenti in modo pragmatico, senza farti trascinare dall’hype.

 

I giusti Prodotti e Piattaforme

Gestire prodotti e piattaforme significa bilanciare innovazione e stabilità. Qui affrontiamo scelte di architettura, gestione del ciclo di vita dei prodotti, trade-off tra build e buy. Il risultato è una visione di piattaforma che non collassa sotto il peso della complessità, ma che abilita la scalabilità dell’azienda.

New Business Models

Sperimenta modelli di business digitali per generare nuove fonti di ricavi.

Digital Product Roadmap

Definisci roadmap di prodotto realistiche che bilanciano innovazione e stabilità.

Digital Product Management

Gestisci prodotti digitali con processi chiari, metriche di utilizzo e feedback continui dai clienti.

 

I giusti Processi e Workflow

I processi spesso nascono caotici e diventano colli di bottiglia. In questa area introduciamo metodi snelli e strumenti pratici per ridurre attriti, migliorare la collaborazione e aumentare la produttività. Significa impostare flussi di lavoro chiari, metriche di efficienza e pratiche di miglioramento continuo che liberano il tempo del Tech Leader e dei suoi team.

Development Process

Stabilisci pratiche di sviluppo efficaci per migliorare velocità, qualità e prevedibilità.

Agility

Porta agilità reale nei team, con iterazioni brevi e capacità di adattarsi al cambiamento.

Documentation

Crea documentazione utile e sostenibile che supporti la collaborazione e riduca dipendenze critiche.

QA Process

Integra processi di quality assurance per garantire stabilità, ridurre bug e aumentare la fiducia nel software.

Outsourced Development

Gestisci fornitori esterni con governance chiara, riducendo rischi e massimizzando valore.

 

La giusta Architettura & Infrastruttura

Senza fondamenta solide, ogni innovazione è a rischio. Qui lavoriamo su scelte di architettura, cloud, sicurezza e scalabilità. Non è solo un discorso tecnico: è il modo per garantire che l’azienda possa crescere senza trovarsi bloccata da sistemi obsoleti o fragili.

Technology Choices

Prendi decisioni tecnologiche strategiche basate su criteri di scalabilità, costo e allineamento al business.

Technical Debt

Controlla e riduci il debito tecnico con piani concreti che evitano blocchi futuri.

Scaling

Progetta sistemi in grado di crescere con l’azienda, mantenendo performance e affidabilità.

Cybersecurity

Proteggi asset e dati critici con un approccio proattivo alla sicurezza.

Cloud Financial Operations

Ottimizza i costi del cloud con pratiche di FinOps, bilanciando performance e spese.

 

Le giuste Persone

La pressione continua e la guerra dei talenti mettono a dura prova i team tech. In questa area ci concentriamo su come costruire squadre resilienti, motivarle e distribuire responsabilità. Affrontiamo anche il tema della crescita dei singoli, dai junior agli engineering manager, per costruire una cultura che non si bruci nel tempo.

Culture & Talent Retention

Costruisci una cultura forte che trattiene i talenti e riduce turnover e frustrazione nei team.

Hiring Plan & Pipeline

Pianifica il reclutamento con processi scalabili e una pipeline costante di candidati qualificati.

Organizational Design

Disegna strutture e ruoli che favoriscano chiarezza, responsabilità e crescita dei team.

Developer Experience

Migliora l’esperienza quotidiana degli sviluppatori, riducendo attriti e aumentando motivazione e produttività.

Team KPI & Performance

Definisci indicatori chiari per misurare e migliorare le performance dei team tech.

 

Il libro

Vincere nel Tech è la codificazione ufficiale del GamePlan. Non un manuale generico, non un libro motivazionale: è il manifesto che racchiude il metodo.

Il libro si apre con una parte dedicata alla leadership tecnologica, perché senza una mentalità chiara nessun metodo può funzionare. In questa sezione troverai anche riferimenti a La Via del CTO, il manifesto scritto con oltre 1.000 leader della community CTO Mastermind.

Segue il cuore del libro: i 4 GamePlan – per Tech CEO, Tech Leader, Product Leader e Digital Leader. Ogni percorso mostra i pilastri da affrontare, le aree critiche e gli strumenti per guidare in modo sistematico.

Troverai inoltre strumenti pratici che fanno parte del metodo: le GamePlan Session, momenti di pianificazione strutturata, e i Key Initiative Plans, che trasformano le strategie in iniziative concrete e misurabili.

Capitoli

Introduzione
Capitolo 1

Addio ai falsi miti: come i Tech Leader devono cambiare il gioco

Capitolo 2

Da dove vengo

Capitolo 3

Chi è il Tech Leader
Le skill di un Tech Leader

Capitolo 4

La Via del CTO

Capitolo 5

Il GamePlan
Stadi di applicazione del GamePlan

Capitolo 6

Il GamePlan per i Tech Leader
Modern Management: la gestione 2.0
Technology & Strategy Roadmap
People
Products & Platforms
Processes & Workflows
Architecture & Infrastructure

Capitolo 7

Il GamePlan per i Digital Leader
Digital Strategy
Digital Leadership & Culture
Customer Experience & Engagement
Channels & Content
Customer Acquisition & Growth
Digital Technology & Ecosystem

Capitolo 8

Il GamePlan per i Product Leader
Product Strategy & Vision
Product Development
Data-Driven Product Management
Go-to-Market Strategy
Product Operations & Performance
Team Leadership & Development

Capitolo 9

Il GamePlan per i Tech CEO
Product Strategy & Launch
Product R&D & Delivery
Business Performance
People
Customer Acquisition
Corporate Development

Capitolo 10

La GamePlan Session
Domande specifiche per i Tech Leader
Domande specifiche per i Product Leader
Domande specifiche per i Digital Leader
Domande specifiche per i Tech CEOs
Struttura di una GamePlan Session
Il GamePlan Check Up
Fasi del GamePlan Check Up

Capitolo 11

I Key Initiative Plan
Struttura dei Key Initiative Plan
Consigli pratici per applicare i KIP

Conclusioni

Informazioni sull’autore

Alex Pagnoni

Alex Pagnoni è imprenditore informatico e Pioniere del Tech con oltre 25 anni di esperienza. Fondatore di PioneerX e creatore della metodologia GamePlan, ha contribuito alla nascita dei primi e-commerce e marketplace in Italia.

Supporta Tech CEO, CTO e investitori con programmi di advisory strategica ed è editore di Tech 360, conduttore del canale YouTube Tech No Logic e del podcast Pionieri del Tech, oltre che fondatore di CTO Mastermind, la più grande community italiana di leader tecnologici.

Domande ricorrenti

Per chi guida o aspira a guidare aziende e team tecnologici.

Include capitoli dedicati a Tech CEO, Tech Leader, Product Leader e Digital Leader.

Anche se il focus di Axelerant è su CEO e CTO, la lettura completa offre la visione multidisciplinare necessaria a crescere.

  • Tech CEO? Il Capitolo 9 è il tuo radar. Ti mostra perché la tua azienda ha bisogno di metodo, non di nuovi tool. E mostra la Parte I al tuo CTO, per aiutarlo a crescere e diventare un leader strategico, non solo un esperto di tecnologia.
  • CTO, VP Engineering, Head of Tech? Inizia dalla Parte I. E poi studia il Capitolo 6: lì dentro c’è il modo in cui puoi guidare senza dover urlare ogni giorno.
  • CPO, PM, Product Leader? Vai al Capitolo 8. E preparati a smettere di lamentarti del “tech che non capisce il prodotto”.
  • Digital Leader o eCommerce Manager? Capitolo 7. Perché oggi non puoi più permetterti di non capire come ragiona un’architettura digitale.
  • Imprenditore non tecnico con team IT interno o prodotto digitale? Parti dalla Parte I, poi leggi la Parte IV. Ti sarà più chiaro chi devi avere accanto (e chi devi salutare).

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